– Видишь, чем отличаются эти графики? – продолжал начальник. – Производной. Ты всегда должен ставить на человека с большей производной. И для того, чтобы понять производную человека, тебе недостаточно знать, сколько лет он проработал и что знает. Тебе надо понять, насколько регулярно он занимается самообучением, какие у него есть профессиональные хобби и увлечения, как быстро он способен осваивать новые сферы и задачи, насколько он инициативен и какие его цели. Потерять «синего» человека будет жаль – его опыт ценен. Но потерять «красного» будет катастрофой, потому что «красных» мало, и если «синие» люди держат компанию на плаву, то «красные» — двигают ее вперед.
Я занялся проблемой ценообразования. В этот раз, я пошел по пути увеличения цены. Оказалось что вопрос поднятия цены, это все равно как закручивать болт. Нужно его крутить пока он не пойдет туго. Если перекрутить, то он просто сломается или в нашем случае число продаж резко сократиться. Число заказов упало на 10%, но средний чек вырост в 2 раза. Другими словами я увеличил доходы в 2 раза.
Я активно использовал все те полезные вещи, которые очень тяжело продавать клиентам. Продающие тексты, анализ источников трафика, анализ конкурентов, анализ ассортимента, анализ конверсии страницы. Я не тратил время на то, в чем не было реальной необходимости. Я делал сайт таким, каким его требовал бизнес. Я пробовал и анализировал. И все это принесло очень хорошие результаты.
ля тех кто хочет примкнуть к команде стартапщиков: не жадничайте. Не заявляйте о своих претензиях на долю до того как вы хоть что-то сделали. Сделайте что-то полезное, и вас обязательно оценят. Один из наших коллег просто начал помогать нам без разговоров о доле. В нужный момент этот разговор всплыл сам собой, и теперь он 3ий по величине акционер компании. С другой стороны, часто сталкиваемся с людьми говорящими сначала о доле, а потом уже о том, что
они готовы сделать. С такими вам не по пути.
----
Никогда не говорите «я не знаю» касательно вашего стартапа. До привлечения денег вы знаете все!
Делайте бизнес-план хотя бы на пару лет. Все прекрасно понимают, что это вилами на воде писано, тем не менее инвестору вектор должен быть понятен. Не стоит ему доказывать, что загадывать бессмысленно, что всё ещё тысячу раз поменяется. Даже не заикайтесь об этом. Будете это объяснять, как только он вложит деньги. Хороший инвестор и сам это прекрасно знает.
___
Инвестор должен быть близок вам по-человечески. Не берите денег у людей, которые вам не нравятся, даже если эти деньги очень нужны.
Как знание MVP поможет сэкономить время и силы стартаперу? / Стартапы / Хабрахабр
На самом деле, создание MVP — это следствие.
Причина же такова: идея любой инновации основывается на нескольких предположениях, ключевые из них — 1) продукт будет реально нужен; 2) будет возможен серьезный рост в рамках выбранной бизнес-модели.
Подход «Lean Startup», частью которого является MVP, говорит очень простую вещь — вместо того, чтобы слепо верить предположениям, оттягивая момент их проверки до реального запуска, нужно стараться их проверить максимально рано с наименьшими затратами.
Вот тут-то и появляется MVP — не «продукт с урезанным набором фич», а «минимально затратный продукт, позволяющий проверить какое-либо предположение». Это огромная разница — MVP вообще может не быть продуктом — это может быть даже «фейковый» видеоролик или даже просто рассказ — важно, чтобы он давал пользователю прочувствовать влияние Вашей идеи, а Вам — проверить верность предположения.
Рекомендую полностью прочитать Lean Startup — очень полезно, но некомфортно, особенно для разработчиков, тк зачастую заставляет отказаться от немедленной разработки в пользу поиска early adopters и взаимодействия с ними с использованием простейших прототипов, часто не результатов программирования.
