Миф: распродажа — это обман
В нашей стране по-прежнему есть люди, которые не доверяют распродажам: они полагают, что так магазины сбывают некачественную, просроченную и бракованную продукцию. Такое впечатление оставили недобросовестные продавцы во времена, когда частный бизнес только начинал развиваться.

На самом деле распродажа — инструмент, с помощью которого удается стимулировать и регулировать спрос. Магазины соперничают друг с другом за покупателей: они готовы на определенный период предложить низкие цены, лишь бы люди пошли за покупками именно к ним.

Иногда скидка зависит от того, насколько часто покупают товар, но может быть вообще не связана с его популярностью. В условиях конкуренции побеждает тот, у кого цена ниже и репутация лучше, поэтому всегда можно найти, где сэкономить.

Распродажу легко отличить от уцененных товаров. На сайтах интернет-магазинов ее обозначают специальным бейджем: «sale», «промокод» и другими. Во время таких акций можно купить новые вещи нормального качества.

Просрочку и бракованные товары теперь редко можно встретить в магазинах: у крупных торговых сетей есть возможность отправить их обратно поставщикам и вернуть деньги.

Миф: подарок за покупку сломается или за его счет увеличат цену
Покупатели иногда с подозрением относятся к покупке, к которой полагается подарок — бесплатный товар. Они не привыкли, что полезные вещи достаются даром: если при покупке телевизора бесплатно дают чайник — значит, он обязательно сгорит при первом использовании.

На самом деле вручить покупателям бракованный чайник и потерять их доверие недопустимо для надежного крупного бренда. Иногда недорогой предмет мелкой кухонной техники может быть частью промоакции нового бренда или моделью, которую хотят сделать популярнее. Магазин несет расходы, зато покупатели становятся постоянными.

Порой магазину дешевле подарить покупателям двести чайников, чем дать рекламу на телевидении. Траты на промоакцию чаще всего заложены в рекламный бюджет, поэтому стоимость подарков не увеличивает цену покупки. За них платит магазин или даже производитель товаров.

Миф: на распродаже много подделок
Люди знают, сколько примерно стоят те или иные вещи. Когда они видят товар премиального бренда в два раза дешевле ожидаемого, то начинают подозревать подделку.

На самом деле, когда в продаже появляются популярные товары по непривычно низким ценам, это значит, что у продавцов хорошие отношения с производителем. Стороны договорились о том, чтобы конкретный товар продать по низкой цене. Это будет не самая популярная модель, но точно оригинальная продукция.

Для крупных магазинов с хорошей репутацией даже выпускают ограниченные партии товаров. Например, бюджетную модель планшета или брендовую сумку по специальной цене. Чтобы вышло дешевле, при производстве немного упростят функционал и дизайн, выберут фурнитуру и материалы попроще, но качество не пострадает: оборудование и заводы используются те же, что и для основной линии.

Иногда торговые сети могут позволить себе выпуск собственной торговой марки. Например, электроники или компьютерной техники с достойными характеристиками. Обычно цена на такие товары ниже, потому что уменьшены расходы на рекламу и дизайн, нет наценок посредников. Популярные марки и магазины не будут рисковать репутацией, поэтому товары можно покупать смело.

Миф: скидки не бывают большими
Когда-то российские продавцы только осваивали механизм скидок и делали их небольшими — на пробу. У некоторых покупателей осталось впечатление, что ощутимо цену никто не снизит, и в такой маленькой выгоде нет смысла.

На самом деле цену снижают по-разному. Крупные дискаунтеры перед запуском новых коллекций устраивают регулярные распродажи товаров из разных категорий. Эти вещи начали терять актуальность и могут быть дешевле на 70–80%. Это называется сток-распродажа, или ликвидация. Если покупатель не гонится за модой, то найдет там стоящие вещи.

В среднем скидки начинаются с 5%. Это тоже ощутимая экономия, если, например, покупать ноутбук более чем за 100 000 ₽. Скидки на одежду могут достигать 70% — это товары, которые покупают много и часто. Игрушки могут упасть в цене на 40%. Подгузники и детское питание обычно дешевеют не больше, чем на 20%. Средние скидки на технику и электронику составляют 15% в зависимости от бренда, потому что такие товары покупают редко и надолго.

На распродаже с разными категориями товаров средняя скидка — 40–60%, и большинство покупателей уже привыкли к этому.

Миф: выгодные распродажи проходят тайно
Некоторые покупатели искренне считают, что лучшие товары достаются избранным, а то, что осталось в магазинах для «простых людей», никуда не годится. Такие выводы они делают, когда попадают на конец распродажи и видят ограниченный выбор.

На самом деле начало распродажи — это не тайна. Во время смены коллекций магазин примерно за месяц до нового поступления устраивает сезонную распродажу с прежним ассортиментом. Акции со снижением цен проходят и перед большими праздниками, знаковыми для покупателей датами: Новым годом, 8 Марта, 1 сентября. Чтобы успеть на хороший выбор товаров, достаточно не тянуть до конца распродажи.

Летом дешевеют зимние товары, зимой — наоборот. Если их не убрали со стеллажей до нужного сезона, они будут выставлены по сниженной цене. Акции на товары для рыбалки и туризма проходят в августе и сентябре. Большие распродажи игрушек устраивают перед Новым годом. В мае можно искать скидки на детскую праздничную одежду, а в ноябре выгоднее покупать наряды к новогодним утренникам.

Закрытая распродажа — это тоже инструмент по привлечению покупателей. Чтобы попасть на такую, надо зарегистрироваться на сайте интернет-магазина.

Миф: чем больше распродажа, тем больше подвохов
Часть посетителей интернет-магазинов подозревают, что в большой распродаже с тысячами товаров легче запутаться. Есть риск поддаться ажиотажу и не заметить, что ничего не сэкономил. При этом искать предложения отдельных магазинов по нескольким категориям — сложно и долго.

На самом деле подвохов точно нет, если площадка надежная и солидная. Хороший сервис подразумевает бонусы для покупателей, и к этому пора привыкать.

Миф: скидки могут искусственно накрутить
Искусственные скидки используют недобросовестные продавцы. Например, за месяц стоимость постепенно повышают на 1000, 2000, 3000 ₽, а когда человек привыкает, опускают до прежнего уровня. Это выглядит, как выгодное предложение, но определить такое могут только самые внимательные.

На самом деле все скидки проверяют.

Миф: нормальные товары разберут, а в остатках рыться не хочется
Когда человек приходит в офлайн-магазин в последний день распродажи, то застает там корзину с несколькими растянутыми футболками. Скепсис по отношению к сейлам растет, но прийти раньше не всегда получается.

На самом деле все товары делят на категории. Распродажа организована так, чтобы пользователи успели подумать над покупками и взять то, что хотели. Так можно выбрать только нужное, по списку, и не потратить деньги на необдуманные приобретения. Чтобы не купить неудачный товар, можно заранее узнать много нового о его свойствах из отзывов и оценок.