Для многих руководителей, очевидно, что заработная плата - не единственный инструмент стимулирования сотрудников. Сегодня все большее значение в управлении персоналом приобретают социально значимые возможности и льготы, которые предприятие предоставляет своим сотрудникам. Не секрет, что успех и процветание компании во многом зависят от эффективности кадровой политики и высококвалифицированных сотрудников. В рамках проводимой в стране пенсионной реформы НПФ «Русь» предлагает корпоративным клиентам специально разработанные корпоративные пенсионные программы.
Предлагаю для начала, выяснить, кто такой продавец и что отличает хорошего продавца от плохого. Я видел тысячи продавцов и мое субъективное мнение такое, хороший продавец – всесторонне развитый коммуникабельный человек, с желанием зарабатывать и развиваться, владеющий знаниями и навыками продаж и высокой степенью ответственности за собственное будущее и результат работы.
Если совокупные качества продавца взять за 100% получиться следующая картина:
60% - целеустремленность, желание работать и зарабатывать
25% - профессиональные навыки
15% - личностные качества
Многие руководители задаются вопросом, как создать успешный торговый отдел? Как заставить продавцов работать? То и дело слышишь – "С кем работать? Одни бездельники вокруг. Как увеличить продажи?"
Речь пойдет о создании эффективного отдела продаж в компании, где уровень продаж зависит от работы продавца. Если вы считаете, что в вашей компании продавец не столь сильно влияет на продажи, можете эту статью не читать, вернетесь к ней, когда решите продавать больше остальных, а пока считайте убытки и продолжайте довольствоваться малым.
